مهرپویا مشاور و مدرس فروش و بازاریابی در مازندران

روش های کاربردی ارائه محصول یا خدمت

از آنجاییکه درصد بسیار بالایی از بستن قراردادهای فروش به نحوه ارائه محصول بستگی دارد در زیر به تکنیک هایی برای ارائه بهتر می پردازم :
 

📍تکنیک های ارائه فروش
 

۱) ارسال اطلاعات قبل از ارتباط
 

قبل از تماس ، اطلاعات اولیه و علاقمندکننده را برای خریدار خود ارسال کنید. ممکن است بعضی از دوستان بگویند فرستادن این اطلاعات برای خریدار قبل از تماس مثل افشای انتهای فیلم در تیتراژ است و دیگر بیننده علاقه چندانی برای دنبال کردن روند فیلم نخواهد داشت . اما تحقیقات نشان داده وقتی مشتری یک شمای کلی از نوع محصول و خدمت شما داشته باشد ، راحت تر به تماس شما پاسخ مثبت خواهد داد.
 مشتریان می دانند این همه آن چیزی که برای خرید احتیاج دارند نیست ، پس با شما وارد یک گفتگوی جذاب شده و بسمت تحقق فروش حرکت می کنند.می توانید با این جمله گفتگو را شروع کنید. " با توجه به اطلاعات ارسالی ، علاقمندید من در کدام زمینه توضیحات بیشتری ارائه کنم؟ " " دوست دارید با توجه به اینکه شغلتان در زمینه ... است در خصوص ..... که می تواند برای ... کسب و کارتان مفید باشد توضیحاتی ارائه دهم؟ "

مشاوره کسب و کار مدرن

دلیل اینکه کارفرماهای سنتی حاضر نیستند خود را تغییر داده و دست از روش خودشان بردارند این است که در گذشته از این روش نتیجه گرفته اند و امروز نمی توانند قبول کنند راه حل شان برای معضلات سازمان اشتباه است.
راستش تا حدودی بعضی از مشاوران هم در این راه مقصرند.آنها تلاش می کنند بد بودن راه حل کارفرماهای سنتی را اثبات کنند در حالیکه این راه حل ها بد نیستند ، قدیمی و غیرسازگارند !
سنتی ها گام به گام با تغییرات جامعه و بازار پیش نیامده اند و گاها فکر می کنند شرایط هنوز مانند گذشته است و مردم دوباره همان می شوند که بودند.