محمدرضا مهرپویا مشاور و مدرس فروش و بازاریابی و بیزینس کوچ در مازندران

راهنمای بقاء کسب و کار و رشد در میانه‌ی طوفان

در شرایط بحرانی مانند جنگ، تحریم، ناامنی یا بی‌ثباتی اقتصادی، بسیاری از کسب‌وکارها به حالت دفاعی درمی‌آیند. اما واقعیت این است که بحران، فقط چالش نیست؛ فرصتی برای بازتعریف، بازسازی و بازسازی رقابت‌پذیری نیز هست.
در این مقاله، با هم بررسی می‌کنیم چگونه می‌توان با اتخاذ استراتژی دوام (Resilience Strategy)، نه تنها زنده ماند، بلکه گاهی حتی رشد کرد.

۱. تعریف استراتژی دوام کسب و کار در بحران

استراتژی دوام به مجموعه اقداماتی گفته می‌شود که به یک کسب‌وکار کمک می‌کند تا:
از بحران جان سالم به در ببرد،
عملکرد حداقلی و حیاتی خود را حفظ کند،
پس از بحران، سریع‌تر بهبود یابد و رشد کند.
در فضای جنگی یا تنش بالا، این استراتژی حکم سپر و شمشیر کسب‌وکار را دارد

۲. شناخت بحران: دشمن را بشناس

قبل از هر اقدامی باید بدانیم در برابر چه نوع بحرانی قرار داریم. بحران‌ها ممکن است از نظر نوع، شدت، و مدت‌زمان متفاوت باشند. در فضای جنگی، با مجموعه‌ای از بحران‌های هم‌زمان روبه‌رو هستیم:
نوع بحران و توضیح آن
امنیتی : خطر فیزیکی برای محل کار، نیروها، یا دارایی‌ها
اقتصادی : کاهش شدید قدرت خرید، افزایش نرخ ارز، بی‌ثباتی قیمت‌ها
روانی : اضطراب کارکنان، کاهش انگیزه، ناامیدی در تیم
لجستیکی : اختلال در تأمین مواد اولیه، حمل‌ونقل، زیرساخت‌ها
ارتباطی : قطعی اینترنت، فیلترینگ، نبود دسترسی به مشتریان

۳. اصول طلایی استراتژی دوام کسب و کار در بحران

اصل اول: انعطاف‌پذیری ساختاری
کسب‌وکارهایی که ساختار خشک و صلب دارند، در بحران‌ها می‌شکنند. اما کسب‌وکارهای منعطف (Flexible)، زنده می‌مانند.
مثلاً: اگر فقط یک تأمین‌کننده مواد اولیه دارید، در بحران گیر می‌افتید. باید تأمین‌کننده‌های جایگزین داشته باشید.
اصل دوم: کاهش ریسک وابستگی
از وابستگی به یک منبع درآمد، یک کانال فروش یا یک گروه خاص مشتری پرهیز کنید.
تنوع‌سازی درآمدی (مثلاً راه‌اندازی فروش آنلاین، خدمات جانبی) می‌تواند نجات‌بخش باشد.
اصل سوم: تمرکز بر دارایی‌های نقدشونده
در بحران، نقدینگی پادشاه است.
اولویت شما باید حفظ جریان نقدی باشد، نه سود روی کاغذ.
اصل چهارم: شجاعت در تصمیم‌گیری‌های سخت
گاه در بحران لازم است برای زنده ماندن، بخشی از نیروها، خدمات یا امکانات را موقتاً فدا کنید تا هسته‌ی اصلی بماند.

۴. نقشه راه اجرای استراتژی دوام برندها

۴.۱. تحلیل ریسک عملیاتی
سؤالات کلیدی:
اگر اینترنت قطع شود، کسب‌وکار من چه‌کار می‌کند؟
اگر مواد اولیه نرسد، چند روز دوام می‌آورم؟
اگر مشتریان فعلی خرید نکنند، برنامه جایگزین من چیست؟
✅ ابزار کاربردی: ماتریس احتمال-تأثیر
برای هر ریسک، احتمال وقوع و شدت تأثیرش را مشخص کنید.
۴.۲. برنامه‌ریزی سناریومحور (Scenario Planning)
سه سناریو ترسیم کنید:
1. سناریوی خوش‌بینانه (بازار آرام می‌گیرد)
2. سناریوی میانه (بحران ادامه دارد)
3. سناریوی بدبینانه (وخامت بیشتر، جنگ تمام‌عیار)
برای هر سناریو، برنامه عملیاتی داشته باشید.
۴.۳. حفظ و افزایش نقدینگی
در بحران:
خریدهای غیرضروری را متوقف کنید.
بر کالاها و خدمات با گردش مالی سریع تمرکز کنید.
مشتریان وفادار را حفظ کنید، حتی با تخفیف یا اعتبار.
✅ اقدام سریع: لیست بدهی‌ها و دارایی‌های سریع‌النقدتان را بازنگری و بهینه‌سازی کنید.
۴.۴. دیجیتالی‌سازی و حضور هوشمند
در شرایطی که ارتباط حضوری دشوار می‌شود، دیجیتالی بودن یک مزیت استراتژیک است.
اگر تا الان سایت یا فروش آنلاین ندارید، زمان راه‌اندازی آن همین حالاست.
ارتباط با مشتری از طریق پیامک، واتساپ، شبکه‌های اجتماعی یا حتی تماس تلفنی باید ساختاریافته شود.

۵. رهبری سازمان در بحران

رهبران کسب‌وکار در بحران باید:
اعتماد ایجاد کنند، نه ترس.
تیم را با خود همراه کنند، نه از آن‌ها انتظار معجزه داشته باشند.
حاضر باشند سخت‌ترین تصمیم‌ها را بگیرند و مسئولیت آن را بپذیرند.
جمله کلیدی:
> در بحران، کارکنان به دنبال مدیر نمی‌گردند؛ دنبال رهبر واقعی می‌گردند.

۶. ابزارهای کاربردی برای پیاده‌سازی دوام

ابزار کاربرد
BCP (Business Continuity Plan) برنامه‌ریزی برای تداوم فعالیت‌ها در زمان بحران
ERP انعطاف‌پذیر سیستم‌های برنامه‌ریزی منابع که بتواند با شرایط متغیر هماهنگ شود
KPI های بحرانی شاخص‌هایی برای پایش سلامت مالی و عملیاتی
داشبورد روزانه مدیریت اطلاع از وضعیت تیم، فروش، موجودی، تهدیدها و فرصت‌ها

۷. فرهنگ سازمانی مقاوم

فرهنگ سازمانی قوی، ستون فقرات دوام است.
سازمان‌هایی که روحیه تیمی بالا، صداقت، اعتماد و امید دارند، بهتر از پس بحران‌ها برمی‌آیند.
در جلسات روزانه از کارکنان نظر بخواهید.
به آن‌ها نشان دهید که مراقب آن‌ها هستید.
حتی در اوج بحران، ارتباط انسانی را فراموش نکنید.

۸. فرصت‌هایی که در دل بحران نهفته‌اند

گاهی بحران‌ها باعث تغییر نیاز بازار و الگوهای رفتاری مشتریان می‌شوند.
رهبران هوشمند با پایش این تغییرات، فرصت‌هایی تازه می‌بینند.
     تغییر در بحران              فرصت پنهان
کاهش مراجعه حضوری  |   توسعه فروش اینترنتی
گرانی کالاها       |    ایجاد برند اقتصادی و بسته‌بندی ساده‌تر
استرس مردم  |  ارائه خدمات روان‌شناسی یا مشاوره در محل کسب‌وکار
کاهش رقبا      |     افزایش سهم بازار با کمپین‌های خلاقانه و درست
۹. جمع‌بندی نهایی: چک‌لیست طلایی برای دوام در بحران
✅ تحلیل و پیش‌بینی ریسک‌ها
✅ تدوین سناریوهای مختلف و آماده‌باش تیم
✅ مدیریت نقدینگی با اولویت بالا
✅ ارتباط قوی و انسانی با کارکنان و مشتریان
✅ حضور دیجیتال قدرتمند و فعال
✅ رهبری شجاع، قاطع و صادق
✅ جست‌وجوی فرصت در دل بحران

سخن پایانی من با شما

اگرچه بحران‌ها برای بسیاری پایان هستند، اما برای بعضی‌ها آغاز هستند.
در شرایط جنگی و بی‌ثباتی، بازار نیاز به مدیرانی دارد که نه فقط دنبال نجات باشند، بلکه برای بازآفرینی و رشد هوشمندانه برنامه داشته باشند.
> دوام، یعنی زندگی کردن در طوفان، نه فرار از آن.
و موفقیت، یعنی پرواز در دل باد مخالف.

محمدرضا مهرپویا

مشاور کسب و کار و بیزینس کوچ مازندران