محمدرضا مهرپویا مشاور و مدرس فروش و بازاریابی و بیزینس کوچ در مازندران

چالش ها و فرصت های تبلیغات در ایران چیست؟

تحولات تکنولوژیک و تغییر رفتار مصرف‌کننده در دو دهه اخیر، مدل‌های تبلیغاتی سنتی را دگرگون کرده و بستر را برای ظهور تبلیغات مدرن فراهم کرده است. در ایران نیز این تغییرات با سرعتی نسبتاً بالا در حال وقوع است، اگرچه با محدودیت‌های خاص بومی همراه است. این مقاله به بررسی مفاهیم، ابزارها، و روندهای تبلیغات مدرن در بازار ایران پرداخته، و چالش‌ها و فرصت‌های پیش‌روی برندها و کسب‌وکارها را تحلیل می‌کند.

مقدمه ای بر تبلیغات صحیح کسب و کارها

تبلیغات به‌عنوان یکی از ارکان اصلی بازاریابی، نقشی محوری در ایجاد آگاهی، شکل‌دهی به نگرش مصرف‌کننده و تحریک رفتار خرید دارد. در گذشته، رسانه‌های سنتی همچون تلویزیون، رادیو، روزنامه و بیلبورد مهم‌ترین ابزارهای تبلیغات محسوب می‌شدند، اما امروز با رشد اینترنت، شبکه‌های اجتماعی و ابزارهای دیجیتال، تبلیغات مدرن به شیوه‌ای تعاملی، هدفمند و مبتنی بر داده تبدیل شده است. در ایران نیز، با وجود برخی محدودیت‌های فنی و قانونی، برندها در حال تطبیق با این جریان جهانی هستند.

برندسازی و پیامدهای آن

برندینگ یکی از جنبه‌های کلیدی موفقیت هر کسب‌وکار است و می‌تواند به شما کمک کند تا :

1. شناخته شده باشید: برندینگ قوی باعث می‌شود که نام و هویت شما در ذهن مشتریان باقی بماند و به راحتی قابل شناسایی باشد.

2. مورد اعتماد باشید: یک برند معتبر و حرفه‌ای اعتماد مشتریان را جلب می‌کند و آنها را ترغیب می‌کند تا محصولات یا خدمات شما را انتخاب کنند.

3. متمایز باشید: برندینگ به شما این امکان را می‌دهد که از رقبا متمایز شوید و ویژگی‌ها و مزایای خاص خود را به نمایش بگذارید.

4. رشد داشته باشید: با ایجاد یک برند قوی، می‌توانید بازارهای جدید را جذب کنید و به رشد پایدار دست یابید.

اشتباهات رایج در برندینگ

1. عدم شناخت مخاطب هدف: عدم توجه به نیازها و خواسته‌های مشتریان می‌تواند منجر به عدم موفقیت برند شود.

2. عدم ثبات در هویت برند: تغییر مکرر در لوگو، رنگ‌ها یا پیام برند می‌تواند باعث سردرگمی مشتریان شود.

3. عدم توجه به تجربه مشتری: برندینگ تنها مربوط به لوگو و تبلیغات نیست؛ تجربه مشتری نیز نقش مهمی در ایجاد یک برند قوی دارد.

چرا باید از بیزینس کوچ استفاده کنیم

در دنیای پیچیده و متغیر امروز، سازمان‌ها با چالش‌های زیادی روبرو هستند که نیازمند ارائه راهکارهای نوین و موثر می‌باشند. یکی از ابزارهای کلیدی برای مقابله با این چالش‌ها، استفاده از مشاوران کسب و کار است. مشاوران کسب و کار به عنوان متخصصانی با تجربه و دانش عمیق در زمینه‌های مختلف مدیریتی، مالی، بازاریابی و فناوری اطلاعات، می‌توانند به سازمان‌ها کمک کنند تا به اهداف خود دست یابند و این امر در مازندران هم با توجه به بافت سنتی و موقعیت جغرافیایی بسیار حائز اهمیت است.

۱. ارائه دیدگاه‌های جدید

یکی از مهم‌ترین مزایای بهره مندی از مشاور کسب و کار، توانایی آن‌ها در ارائه دیدگاه‌ها و ایده های جدید است. بسیاری از سازمان‌ها در مازندران و حتی در شهرهای بزرگی مثل بابل،آمل و ساری درگیر روزمرگی و چالش‌های داخلی هستند و ممکن است نتوانند به درستی مشکلات خود را شناسایی کنند. بیزینس کوچ ها با نگاهی خارجی و بی‌طرف، قادرند نقاط قوت و ضعف سازمان را شناسایی کرده و راهکارهای مناسبی ارائه دهند.یکی از روش‌های رسیدن به این اطلاعات ماتریس SWOT است.

۲. صرفه‌جویی در زمان و هزینه

استفاده از مشاوران کسب و کار می‌تواند به صرفه‌جویی در زمان و هزینه‌ها منجر شود. این افراد با تجربه خود می‌توانند فرآیندها را بهینه‌سازی کرده و از اتلاف منابع جلوگیری کنند. به عنوان مثال، یک مشاور برند می تواند با ارائه نکته های استراتژیک به مدیر یا مشاور مالی با تحلیل دقیق صورت‌های مالی، به سازمان کمک کند تا هزینه‌های اضافی را شناسایی کرده و از آن‌ها جلوگیری کند.

هوش هیجانی و تاثیر آن در فروش

هوش هیجانی به عنوان یکی از مفاهیم مهم در علوم روانشناسی و مدیریت شناخته شده است که تأثیر قابل توجهی بر عملکرد و موفقیت افراد و سازمان‌ها دارد. در بیست سال اخیر کتابهای بسیاری در این زمینه نوشته شده و در زندگی شخصی هم با توجه به این که ما در سومین کشور عصبانی دنیا زندگی می کنیم،یادگیری هوش هیجانی از اهمیت بسیاری برخوردار است.در این مقاله، به بررسی تعریف هوش هیجانی، اهمیت آن در محیط کار و به ویژه در فروش، و نحوه اثرگذاری آن بر عملکرد فروش خواهیم پرداخت.

تعریف هوش هیجانی

هوش هیجانی به مجموعه‌ای از مهارت‌ها و توانایی‌های شناختی، انعطاف‌پذیری، ارتباطات موثر و مدیریت هیجانی اشاره دارد که افراد را قادر می‌سازد با هیجانات خود و دیگران به صورت سازنده برخورد کنند. این شامل شناخت و درک هیجانات خود و دیگران، مدیریت استرس، ارتباطات موثر، و انعطاف‌پذیری در مواقع چالش‌برانگیز است.

اهمیت هوش هیجانی در محیط کار

در محیط کار، هوش هیجانی می‌تواند به عنوان یک عامل کلیدی در تعاملات اجتماعی، رهبری، تصمیم‌گیری، حل مسائل، و بهبود روابط کاری مؤثر باشد. افراد با هوش هیجانی بالا معمولاً بهترین عملکرد را در محیط کار دارند و توانایی بالاتری در مدیریت خود، ارتباط با همکاران، و رسیدن به اهداف خود دارند.

ارزش افزوده مشاوره برای شرکت ها

در دنیای کسب و کار امروز،مشاوره به عنوان یکی از ابزارهای مهم برای توسعه و رشد شرکت ها شناخته شده است و تقریبا ۸۰ درصد از برندهای معتبر دنیا از بیزینس کوچ بهره می برند. مشاوره کسب و کار به شرکت ها کمک می کند تا با توجه به نیازهای خود که در گام اول توسط کوچ شناسایی می شود، راهکارهای مناسبی برای بهبود عملکرد، افزایش سودآوری و رقابت پذیری داشته باشند. در این مقاله، به بررسی ارزش افزوده مشاوره کسب و کار برای شرکت ها می پردازیم تا برندهای سنتی تردیدی در استفاده از این امکان پربازده به خود راه ندهند و بدیهی است برندهای مدرن و معتبر در تاثیر شگرف این مهارت تردیدی ندارند.

۱. شناسایی نقاط قوت و ضعف شرکت

یک مشاور کسب و کار با بررسی عمیق و جامع شرکت طرف مشاوره، نقاط قوت و ضعف آن را شناسایی می کند. این شناسایی باعث می شود تا شرکت بتواند با توجه به نقاط قوت خود، بهبود عملکرد خود را افزایش دهد و با توجه به نقاط ضعف، راهکارهایی برای بهبود آن ها پیشنهاد دهد. این کار باعث می شود تا شرکت ها بتوانند با رقابت پذیری بیشتری در بازار های مختلف به عملکرد بهتری دست یابند.گروه مشاوران کارفرمانیوز هم در اولین گام با انجام دو تست و اجرای حضوری یک پروژه به این نقاط قوت و ضعف دست یافته و گامهای بعدی را بر همین پایه برنامه ریزی می کند.

فردا تعطیله