مشاوره و تحلیل استراتژیک کسب و کار

 ماتریس آیزنهاور یک ابزار استراتژیک است که برای تحلیل محصولات و خدمات شرکت‌ها، ارزیابی رقبا، و تعیین جایگاه رقبا در بازار استفاده می‌شود. این ماتریس در سال ۱۹۷۰ توسط دو محقق مشهور به نام‌های رابرت آیزنهاور و ویلیام دیویدسون ابداع شد و به عنوان یک ابزار اساسی در تحلیل رقابت و استراتژی بازار شناخته می‌شود.

ماتریس آیزنهاور شامل دو محور است: محور عمودی چشم‌انداز صنعت و محور افقی قدرت رقابتی شرکت. در محور عمودی، چشم‌انداز صنعت به سه دسته تقسیم می‌شود: رشد، رشد متوسط، و کم رشد. در محور افقی، قدرت رقابتی شرکت به دو دسته تقسیم می‌شود: بالا و پایین.

چهار گروه اصلی ماتریس آیزنهاور

بر اساس این دو محور، چهار گروه اصلی در ماتریس آیزنهاور وجود دارد:

۱. Stars (ستارگان): شرکت‌هایی که در بازار رشد بالا و با قدرت رقابتی بالا عمل می‌کنند. این شرکت‌ها به دلیل جذب مشتریان جدید و نگه‌داری مشتریان فعلی، در حال رشد قابل توجهی هستند. به عنوان مثال، شرکت‌هایی مانند Apple و Amazon در این گروه قرار دارند.

شاخص اندازه گیری وفاداری مشتریان

 نظرسنجی NPS یک روش ارزیابی کیفیت خدمات و محصولات است که اغلب در شرکت‌های بزرگ و مشتری‌محور به کار می‌رود. این روش به شرکت‌ها کمک می‌کند تا با توجه به نظرات مشتریان، بهبود کیفیت خدمات و محصولات خود را انجام دهند و در نتیجه، رضایت مشتریان خود را افزایش دهند.

NPS یا Net Promoter Score، در واقع یک معیار ساده برای اندازه‌گیری رضایت مشتریان است. این معیار با استفاده از یک پرسش ساده، که به شرح زیر است، به دست می‌آید:

"به دوستان، خانواده و همکاران خود ما را توصیه می‌کنید؟"

پاسخ به این پرسش با استفاده از یک مقیاس عددی ۰ تا ۱۰ داده می‌شود. در این مقیاس، افراد که به شرکت خود رضایت دارند و آن را به دیگران توصیه می‌کنند، در بازه ۹ تا ۱۰ قرار می‌گیرند. افرادی که به شرکت خود بی‌تفاوت هستند، در بازه ۷ تا ۸ قرار می‌گیرند و افرادی که از شرکت خود ناراضی هستند و آن را به دیگران توصیه نمی‌کنند، در بازه ۰ تا ۶ قرار می‌گیرند.

برای محاسبه NPS، از فرمول زیر استفاده می‌شود:

NPS = (درصد افراد در بازه ۹ تا ۱۰) - (درصد افراد در بازه ۰ تا ۶)

آموزش مجازی تکنیک های فروش در شرایط کرونا

شناخت تیپ های شخصیتی و نقش آن در افزایش فروش

با توجه به تعطیلی ناشی از شیوع ویروس کرونا تصمیم گرفتم که مباحث آموزشی پیرامون فروش را با هم بررسی کنیم تا برای شروع کارمان در سال 1399 آمادگی بیشتری پیدا کرده باشیم.

بعد از مواردی که در ارتباط با بستن قرارداد، فروش و انگیزه با کارفرمایان و مدیران عزیز مطرح کردیم امروز می خواهم در مورد شناخت ابعاد شخصیت خودمان و مشتری با شما صحبت کنم. به یاد داشته باشید تا ما شخصیت خودمان را درست نشناسیم نمی توانیم در شناخت شخصیت مشتری هایمان موفق باشیم. به همین دلیل هم است که در همه ادیان اولین کار برای خدا شناسی، خودشناسی را عنوان کرده اند.

اهمیت داشتن مشاور فروش و بازاریابی در شرکت ها

نقش موثر مشاوره فروش در شرکت های مازندران

انسان از لحظه تولد تا هنگام مرگ، به دیگران وابسته و نیازمند است. برای زنده ماندن از لحاظ جسمانی، روانی و اجتماعی به حمایت و مراقبت دیگران نیازمند است. انسان برخلاف بسیاری از موجودات زنده، بدون رفتارهای ارثی و غریزی متولد می‌شود. سال‌ها طول می کشد تا انسان برای بقای مستقل خود از توجه، مراقبت و محبت دیگران استقلال یابد، به طوری که حتی می توان گفت، نیاز انسان به توجه، محبت و حمایت، یک مبنای اساسی برای سازگاری مادام العمر یا فقدان آن برای فرد خواهد بود و این احساس نیاز، در همه دوران حیات انسانی چشم‌گیر بوده است. رشد جسمی، روانی و اجتماعی و حتی معنوی در خلاء و بدون ارتباط مؤثر با دیگران صورت نمی‌گیرد و بدون دریافت و ارائه خدمات این فرایند، شکل پویا و کارآمدی به خود نمی‌گیرد. اما به میزانی که جوامع از حالت ساده و ابتدایی درمی‌آیند و بر پیچیدگی آن ها افزوده می‌شود، این خدمات پیچیده‌تر می‌گردند. یکی از اشکال تخصصی خدمات متقابل، مشاوره بازاریابی است. در تعریف : مشاوره بازاریابی را یک رابطه‌ی یاورانه‌ی دو نفری دانسته‌اند که تکیه بر نیاز فرد به رشد و سازگاری و تصمیم گیری و حل مشکل دارد.