مهرپویا مشاور و مدرس فروش و بازاریابی در مازندران

روانشناسی فروش چیست

برای موفقیت، علاوه بر اینکه لازم است درک کنید مشتریان شما چه کسانی هستند، باید بدانید چه چیزی آنها را برای خرج کردن پولشان ترغیب می کند ؟!
روانشناسی فروش عبارت است از پاسخگویی کامل به نیازهای عاطفی مشتریان (به جای برجسته کردن ارزش یک محصول).

خودتان را جای مشتری بگذارید

قرار دادن خود به جای مشتری به مدیریت فروش شما کمک می کند. بیشتر مشتریان از روی احساسات خرید می کنند و منطق در خریدشان کمتر دخیل است.آنها بیشتر با منطق خرید احساسی شان را توجیه می کنند.
 درک نگرش های روانی مشتریان و پاسخ های مناسب احساسی به آنها مستقیماً به تلاش های بازاریابی شما مربوط می شود اما متاسفانه درصد بسیار کمی از شرکت ها روی این امر مهم متمرکز شده و برنامه ریزی کرده اند.

چرا در مشاوره ها اول سراغ تعامل کارکنان می روم

مشارکت کارکنان به ارتقای کسب و کارها کمک می کند.

بدست آوردن دیدگاه های کارکنان در مورد عناصر حیاتی فرهنگ محل کارشان کمک می کند کسب و کارتان را بر اساس واقعیت مدیریت کنید. می توانید بفهمید که آیا کارمندان شما فعالانه درگیر انجام کار خود هستند یا صرفا وقت خود را صرف می کنند.
 می توانید متوجه شوید که آیا فعالیت های تیم سازی و شیوه های منابع انسانی شما بر نتایج مثبت کسب و کار تأثیر می گذارد یا خیر؟
می توانید بدانید فضایی را برای رشد پرسنل مهیا کرده اید یا نه؟

مراقب کودک درون مون باشیم

کوچیک که بودیم چه آرزوهای بزرگی داشتیم.می خواستیم خلبان بشیم کوهها رو جابجا کنیم و خورشیدو با دست بگیریم.
بچه بودیم و به محال بودن آرزوهامون فکر نمی کردیم
اگه هم بزرگترا گاهی بهمون می خندیدن بهش توجه نمی کردیم
تو دلمون می گفتیم بذار بزرگ شم بهت نشون میدم میتونم انجامش بدم یا نه
واسه همین باورامون واسه همین فکر نکردن به محال بودن آرزوهامون حالمون خیلی خوب بود

استراتژی قیمت کالا و خدمات مازندران

بازار خرید و فروش کالا و خدمات در استان مازندران بسیار داغ است اما متاسفانه شاهد فعالیت اکثر این صاحبان مشاغل بصورت سنتی هستیم.
بسیاری از این کسب و کارها هنوز به مقوله فروش آنلاین و بازاریابی اینترنتی ورود نکرده اند و یا منحصرا در اینستاگرام به خرید و فروش مشغولند و بسیاری از آنها هم فروش آنچنانی ندارند چون هنوز درک نکرده اند اینستاگرام پلتفرم فروش نیست بلکه پلتفرم تبدیل است و کسب و کارها باید مهارت تبدیل دنبال کننده به خریدار را از طریق تولید محتوای هوشمندانه بیاموزند.
بسیاری از آنها علیرغم توصیه های اکید مشاوران دیجیتال مارکتینگ و بازاریابی اینترنتی از دادن قیمت در پست ها خودداری می کنند و فروش خود را به قیمت تعامل بیشتر نابود می کنند.

مشخصات مشتری حسی یا لمسی

برای موفقیت در کسب و کار و افزایش فروش و بازدهی بیشتر در بازاریابی مستقیم و غیرمستقیم باید بتوان به شناخت بیشتری از جامعه هدف دست یافت.اطلاعاتی که گاه از کلام و لحن صدا قابل تشخیص است گاه از طریق زبان بدن و شناخت تیپهای شخصیتی
در این پست سعی کرده ام بصورت کامل خصوصیاتی از تیپ_های شخصیتی از دیدگاه ان_ال_پی را برایتان شرح دهم.
مشخصات دیداری ها و شنیداری ها را قبلا برشمردیم و امروز درباره حسی ها سخن گفته ام و برای تجمیع اطلاعات می توانید به پست های دیداری ها و شنیداری ها در همین سایت مراجعه کنید.
ضرورت شناخت این تیپ های شخصیتی از آنجاست که می توانید با اطلاعات دقیق تری با مشتری مذاکره کنید و تمهیدات بیشتری برای کلوزینگ در نظر بگیرید.