بسیاری از مردم به دلیل ترس از دست دادن شرایط،موقعیت و سودی مبادرت به خرید محصولات می کنند.تکنیک محدودیت زمان و محصول برای همین دلیل طراحی و اجرا می گردند.
مشتریان در گاهی اوقات برای متمایز شدن و جلب توجه دیگران خرید می کنند که جملاتی چون متمایز از دیگران باشید و خاص شوید در تبلیغ نویسی در جهت پوشش همین نیاز مشتری است.
افراد موفق کورکورانه تلاش نمی کنند.آنها برای خود چشم اندازی تعریف می کنند که در ابتدا رویاپردازانه بنظر می رسد اما آنقدر تلاششان را در کانال واحد هدف متمرکز می کنند که به آن می رسند.
افراد موفق مثبت نگرند و دائما از داشته هایشان خرسندند و شکرگزار
آنها به این نتیجه رسیده اند افکار منفی و حسرت نداشته ها آنها را از هدفشان دور می کند و به همین دلیل انگیزه شان را هر روز حفظ می کنند.
۱) قیمت گذاری مبتنی بر عملیات
هدف این نوع قیمت گذاری ، تناسب عرضه و تقاضا بر پایه توان تولید است.
۲) قیمت گذاری مبتنی بر درآمد
هدف از آن رسیدن به حداکثر سود یا جبران هزینه هاست.
۳) قیمت گذاری مبتنی بر مشتری
فروش b2b یا بیزینس با بیزینس تفادت های بسیاری با فروش b2c یا بیزینس با مشتری دارد که در این پست سعی کرده ام به گوشه هایی از آن بپردازم.
متاسفانه در زمینه فروش و بازاریابی تجاری منابع اطلاعاتی زیادی وجود ندارد در حالیکه به جهت اهمیت و وسعت قراردادهای این حوزه لازم است دقیق تر و جزیی تر به آن پرداخته شود.
در هنگام مذاکره حتما مطمئن شوید با نفر اصلی مذاکره می کنید.طرف مذاکره شما باید قدرت تصمیم گیری و نهایی کردن قرارداد را داشته باشد وگرنه وقتتان را هدر داده اید.
در بسیاری از شرکت ها ماموران خرید قدرت مانور زیادی ندارند و در قراردادهای خصوصا بزرگتر نفر اول شرکت تصمیم گیرنده است که باید به این نکته توجه داشت.
