مهرپویا مشاور و مدرس فروش و بازاریابی در مازندران

آموزش فروش و بازاریابی تجاری 

 فروش b2b یا بیزینس با بیزینس تفادت های بسیاری با فروش b2c یا بیزینس با مشتری دارد که در این پست سعی کرده ام به گوشه هایی از آن بپردازم.
متاسفانه در زمینه فروش و بازاریابی تجاری منابع اطلاعاتی زیادی وجود ندارد در حالیکه به جهت اهمیت و وسعت قراردادهای این حوزه لازم است دقیق تر و جزیی تر به آن پرداخته شود.

تکنیک اول : با نفر اصلی مذاکره کنید.

در هنگام مذاکره حتما مطمئن شوید با نفر اصلی مذاکره می کنید.طرف مذاکره شما باید قدرت تصمیم گیری و نهایی کردن قرارداد را داشته باشد وگرنه وقتتان را هدر داده اید.
در بسیاری از شرکت ها ماموران خرید قدرت مانور زیادی ندارند و در قراردادهای خصوصا بزرگتر نفر اول شرکت تصمیم گیرنده است که باید به این نکته توجه داشت.

تکنیک دوم : ارائه رزومه 

در فروش های تجاری (b2b) اعتبار طرف مذاکره بسیار بیشتر از فروش های معمولی به مشتریان (b2c) مورد توجه و ملاک تصمیم گیری است و به همین سبب رزومه سازی و ارائه درست آن و معرفی مشتریان معتبر آن حوزه در صورت وجود،بسیار می تواند شما را به فروش نزدیک کند.

تکنیک سوم : منفعت فروشی 

در این نوع فروش ها بیشتر تلاش شما برای ارائه می بایستی روی منفعت و سودی که قرار است نصیب طرف مقابل شود متمرکز شود نه صرفا بیان ویژگی ها و مختصات محصول و خدمت شما 
پس در مذاکرات خود روی منفعتی که قرار است به شرکت مذکور برسد و زمان برگشت سرمایه و ... تاکید کنید.

تکنیک چهارم : چند گزینه برای ارائه در آستین داشته باشید.

انتخاب یک گزینه میان تنها گزینه موجود حس خوشایندی بهمراه ندارد.برای شرایط متفاوت شرکت های طرف مذاکره چند گزینه برای پیشنهاد ترتیب دهید.
البته افزایش تعداد گزینه ها باعث سردرگمی می شود و تعریف ۳ گزینه می تواند هوشمندانه و قابل قبول باشد.

در ویدئوی بالا در این موارد توضیحات مبسوط ارائه شده است.

محمدرضا مهرپویا

مشاور فروش و بازاریابی و کسب و کار

برای مشاوره و آموزش می توانید با کارشناسان مربوطه تماس حاصل نمایید.