تکنیک های متقاعدسازی مشتری در فروش
نقش تصویرسازی و داستان سرایی در فروش
همانطوری که می دانیم عمده مردم با احساس خود خرید کرده و بعد با منطق توجیهش می کنند.
با این مقدمه برای متقاعد سازی مشتری باید به سمت نیمکره احساسات و المان های موثر در تحقق فروش یعنی نیمکره راست مغز او رفت.
جایی که محل ایجاد داستان و تصویر است و می تواند گیرنده خوبی برای دریافت و تاثیر باشد.
از همین رو برای درگیر کردن خصوصا انسانهای راست مغز نقل کردن داستان هایی از مشتریان قبلی و ایجاد تصویرسازی یا نشان دادن عکس و فیلم می تواند تاثیر بسزایی در متقاعد شدن و تحقق فروش داشته باشد.استفاده از تستیمونیال و توصیه نامه مشتریان نیز در راستای همین هدف تعریف شده و مورد استفاده قرار می گیرند.
محمدرضا مهرپویا
مشاور فروش و بازاریابی
