مهرپویا مشاور و مدرس فروش و بازاریابی در مازندران

مشخصات مشتری حسی یا لمسی

برای موفقیت در کسب و کار و افزایش فروش و بازدهی بیشتر در بازاریابی مستقیم و غیرمستقیم باید بتوان به شناخت بیشتری از جامعه هدف دست یافت.اطلاعاتی که گاه از کلام و لحن صدا قابل تشخیص است گاه از طریق زبان بدن و شناخت تیپهای شخصیتی
در این پست سعی کرده ام بصورت کامل خصوصیاتی از تیپ_های شخصیتی از دیدگاه ان_ال_پی را برایتان شرح دهم.
مشخصات دیداری ها و شنیداری ها را قبلا برشمردیم و امروز درباره حسی ها سخن گفته ام و برای تجمیع اطلاعات می توانید به پست های دیداری ها و شنیداری ها در همین سایت مراجعه کنید.
ضرورت شناخت این تیپ های شخصیتی از آنجاست که می توانید با اطلاعات دقیق تری با مشتری مذاکره کنید و تمهیدات بیشتری برای کلوزینگ در نظر بگیرید.

نحوه صحیح معرفی محصول

 استیو جایز درست گفته است: ارزش هر محصولی را نحوه ارائه آن مشخص می کند.

رویکرد ارائه محصول اما دیگر مانند گذشته فقط گفتن نیست،بلکه نمایش دادن است.نه فقط نمایش محصول بلکه نمایش منفعت های محصول و حتی نیازهای دیده نشده مشتری همراه با هیجان مناسب و داستان های جذاب است.
 ویدئو را با دقت تماشا کنید.این اسفنج خندان با این ارائه درست بیش از 50 میلیون دلار فروش داشته است. 

برای فروش محصولتان باید ارائه چشم نواز و هیجان انگیزی داشته باشید.

اصل پارتو در فروش و بازاریابی

در اواخر قرن نوزدهم میلادی یک اقتصاددان ایتالیایی به نام "ولیفردو پارتو" با توجه به تحقیقات وسیعی که انجام داد به این نتیجه رسید که 80 درصد ثروت یه جامعه ، در دست 20 درصد جمعیت قرار دارد و جالب‌تر اینکه همین نسبت برای آن 20 درصد هم صدق می‌کند ، یعنی 80 درصد ثروت آن 20 درصد هم در اختیار 20 درصد آنهاست.
بعدها محققان مشاهده کردند این نسبت در اکثر حوزه ها صادق است و نظریه ۸۰ / ۲۰ به پاس بنیانگذارش اصل پارتو نام گرفت.

در حوزه فروش هم این مسئله کاملا صادق است.

۲۰ درصد فروشنده ها ۸۰ درصد درآمد این حوزه را به خودشان اختصاص میدهند.
۲۰ درصد محصولات به اندازه ۸۰ درصد دیگر سوددهی دارند و ۸۰ درصد درآمد کسب و کارها عموما از ۲۰ درصد مشتریان تامین میشود.