نحوه مشاوره کسب و کار و فروش در مازندران

نقش swot در مشاوره کسب و کار و فروش مازندران

ماتریس swot یکی از ابزارهای کارآمد تجزیه و تحلیل کسب و کار جهت برنامه ریزی صحیح تر و دقیق تر برای بخش های مختلف سازمان می باشد. 

در این ماتریس چهار حوزع مورد تحلیل و بررسی قرار گرفته و برای هر یک از شاخصه های عنوان شده،برنامه ریزی و راهکار ارائه خواهد شد.این چهار بخش عبارتند از : 

۱) نقاط قوت (strenght) که در واقع توانمندی ها و منابع در اختیار سازمان است که از آنها باید در جهت رفع نقطه ضعف ها و ایجاد یک مزیت رقابتی استفاده کرد.مثل برند قوی و پرسنل آموزش دیده 

تکنیک تصویرسازی در مذاکره و فروش

مشاور فروش و بازاریابی در استان مازندران و تصویرسازی فروش

 در زمینه فروش و بازاریابی تکنیک های زیادی ابداع و ارائه شده که در هر کسب و کاری بسته به نحوه ارائه و جنس مشتریان می تواند مورد استفاده قرار بگیرد و البته بر خلاف برخی از همکاران معتقدم بعضی از این تکنیک های فروش در همه بیزینس ها نمی تواند منشا اثر باشد.
تصویرسازی برای فروش یکی از مهم ترین و پایه ای ترین تکنیک های حوزه فروش است که در هر کسب و کار و مذاکره ای موثر بوده و در صورت انحام دقیق و درست آن می تواند نتیجه شگفت انگیزی برای فروشنده رقم بزند.
فروشندگان حرفه ای برای تحقق نتیجه در دو حوزه برای رسیدن به فروش تلاش می کنند :

تکنیک های متقاعدسازی مشتری در فروش

نقش تصویرسازی و داستان سرایی در فروش

همانطوری که می دانیم عمده مردم با احساس خود خرید کرده و بعد با منطق توجیهش می کنند.
با این مقدمه برای متقاعد سازی مشتری باید به سمت نیمکره احساسات و المان های موثر در تحقق فروش یعنی نیمکره راست مغز او رفت.
جایی که محل ایجاد داستان و تصویر است و می تواند گیرنده خوبی برای دریافت و تاثیر باشد.
از همین رو برای درگیر کردن خصوصا انسانهای راست مغز نقل کردن داستان هایی از مشتریان قبلی و ایجاد تصویرسازی یا نشان دادن عکس و فیلم می تواند تاثیر بسزایی در متقاعد شدن و تحقق فروش داشته باشد.استفاده از تستیمونیال و توصیه نامه مشتریان نیز در راستای همین هدف تعریف شده و مورد استفاده قرار می گیرند.

محمدرضا مهرپویا

مشاور فروش و بازاریابی

 بهترین مشاوره فروش و بازاریابی شرکت ها در مازندران 

راههای کاربردی افزایش فروش شرکت ها در مازندران

تکنیک های زیادی در خصوص افزایش فروش مطرح شده که شاید همگی آنها در زمان خود درست بوده و یا تا اکنون قابل اجراست اما برای تحلیل درست روشهای افزایش فروش ذکر مواردی لازم و ضروری ست که پایه برنامه ریزی های ما در مشاوره های انجام شده در حوزه فروش و بازاریابی و کسب و کار قرار میگیرد.
برای افزایش فروش در هر کسب و کاری سه راه وجود دارد که موفقیت در هر یک از آنها موجب افزایش فروش و سودآوری در مجموعه مورد نظر می گردد :

الف) افزایش تعداد مبادلات

در هر شرکت و کسب و کاری اگر سهم بیشتری از جامعه هدف را از آن خود کنیم و بر تعداد مبادلات خود با مشتریان بیفزاییم می توانیم افزایش فروش را رقم بزنیم.این افزایش مبادلات می تواند از راه بازاریابی،مکاتبه،تبلیغات،به کار گیری دیجیتال مارکتینگ بعنوان کانال جدید فروش و ... صورت گیرد.

ب) افزایش حجم مبادلات

در شرکت هایی که تک محصولی نیستند و کالای متفاوت و مکملی برای فروش دارند افزایش حجم مبادلات می تواند به فروش بیشتر کمک کند که این امر بیشتر به چیدمان درست و پرزنت صحیح فروشندگان بستگی دارد.مثلا کسی که قصد خرید شلوار دارد را با ست کردن یک پیراهن و اجرای درست فرایند مشاوره متقاعد کنید که هر دو را خریداری کند.

مشاوره دیجیتال مارکتینگ یا بازاریابی الکترونیکی در مازندران

نکات کلیدی مشاوره دیجیتال مارکتینگ در استان مازندران

در ابتدا لازم است تعریفی از دیجیتال مارکتینگ یا همان بازاریابی الکترونیکی ارائه دهیم تا بتوانیم مشاوره موثرتری در این حوزه ارائه دهیم.به قول نیل پتل که یکی از بزرگترین دیجیتال مارکترهای دنیاست "هرگونه بازاریابی برای محصول و خدمات که از طریق دستگاههای الکترونیکی انجام پذیرد،دیجیتال مارکتینگ نام دارد."
با این تعریف تاریخچه پیدایش دیجیتال مارکتینگ به حدود صد سال پیش یعنی زمان همه گیر شدن رادیو و اولین تبلیغ صورت گرفته در آن برمی گردد که تبلیغ یک اجرای اپرا بود و بلیت های آن بعد از اعلام در رادیو بلافاصله فروخته شد که از آن به عنوان نقطه پیدایش دیجیتال مارکتینگ در دنیا یاد می شود.با این اوصاف دیجیتال مارکتینگ می تواند هم بصورت آنلاین صورت گیرد و هم آفلاین که در این بحث قصد ما پرداختن به جنبه آنلاین دیجیتال مارکتینگ و در مفهوم مضیق تر بازاریابی اینترنتی است.