نیچ مارکتینگ و مراحل اجرای آن

بازاریابی گوشه ای یا نیچ مارکتینگ چیست

Niche Marketing
 ( بازاریابی گوشه ای ) یعنی تمرکز فعالیت های بازاریابی روی بخشی کوچک، مشخص و مطالعه شده از بازار.
در واقع نیچ گوشه ای دنج و دست نخورده از بازار است که تاکنون شرکت های بزرگ آن حوزه بصورت متمرکز سراغ آن نرفته اند.بعبارت دیگر نیچ مارکتینگ توسط فعالان و استراتژیست های بازاریابی با تشخیص دغدغه ها و نیازهای بخش کوچکی از بازار خلق شده و وجود خارجی ندارد.
هدف ما در نیچ مارکتینگ این است که اصطلاحا به شرکت بزرگی در بازاری کوچک تبدیل شویم.

نیچ مارکتینگ فرایند بازاریابی متمرکز و هدفمند روی بخش مشخصی از بازار است که توانایی بالقوه ای در استفاده از محصولات ما دارد و ما با برنامه ریزی هدفمند سعی می کنیم با طرح ها و ویژگی های ارایه شده،سهم بزرگی از این بازار کوچک را از آن خود کنیم.
در این نوع بازاریابی استراتژی قیمت گذاری نیز به نوع تقاصای مشتریان و نحوه برآورده کردن نیاز آنها توسط محصول و خدمات ما بستگی دارد‌
برای تاثیرگذاری بر جامعه هدف در نیچ مارکتینگ باید عادات و رفتار آن ها را مطالعه کرد و بر اساس آن برندسازی و تبلیغات جهت شناساندن دقیق شرکت و محصول یا خدمات را آغاز کرد.مثلا باید دنبال کرد این بخش از مشتریان چگونه اخبار را دنبال می کنند،عادات خریدشان چگونه است،چقدر اهل شبکه های اجتماعی هستند و ...

مراحل انجام فرایند نیچ مارکتینگ

۱- شناسایی و تعیین یک بازار  خاص
۲- اجرای تحقیقات بازار جهت تشخیص طرفیت بازار و پیشنهاد سازی
۳- شناسایی و تعریف کانال های فروش و برنامه ریزی برای اجرای مناسب آن
۴- شناسایی و اجرای طرح های مناسب و موفق برای ارائه محصول و خدمات
۵- خود بازنگری و تحقیقات مداوم برای شناسایی فرصت ها و تهدیدها

در پایان ذکر این نکته لازم است همه بخش بندی های بازار را نمی توان نیچ مارکتینگ دانست مثلا در نظر بگیرید شرکتی برای سنین یک تا ده سالگی کفش تولید کند.ملاحظه می کنید این سگمنت هنوز بسیار بزرگ است اما شرکتی که طراحی سایت صنف پارچه فروشی را اختصاصا بعهده دارد وارد چرحه نیچ مارکتینگ شده است.

محمدرضا مهرپویا
مشاور فروش و بازاریابی
موسس و مدیر گروه مشاوران کارفرمانیوز